14.04.20



初次见面,你好。


我是Roo,新山广告策略策划家。


从事广告文案行业后,最常被客户问到的问题就是“ 什么是文案?”


除了有广告营销相关经验的人,几乎大家对“文案”都是一知半解的。


今天,我想让你对文案有真正的认识。



文案 企业品牌和营销重要的推手


如果一个企业没有通过文案来包装,那这个企业跟其他100家同类型企业无差别。


而消费者也分不清楚你是谁。


那么



到底什么是文案?


文案是具有影响力的文字 · 是一种宣传、广告、销售、与消费者沟通使用的文字技巧

也是一种营销逻辑。


好的文案可以减少宣传成本,快速达到销售目的。那文案的目的是什么?



这里我们将文案主要分为2大目的


1. 跟消费者培养关系 跟消费者培养关系,顾名思义就是让消费者从不认识品牌到认识,从没有感觉到慢慢对品牌有好感。


2. 促使消费者行动 而促使消费者行动的目的则是希望文案可以产生转化率(成交量)比如购买你的商品/服务、追踪你的page或分享等。



相信身为老板的你肯定都想要这两个目的同时达成,

事实上这两个目的的是不可能同时达成的


就像我们交朋友,多出去几次关系就自然变好了(培养关系)。但是朋友有需要时,我们通常会看在对他的信任上给予帮助(促使行动)作为报答,朋友也会请吃饭感谢我们。


同样道理,你只能选择其中一个当文案的核心目的:


你想要跟消费者培养关系?或者 你想要促使消费者行动?





文案包含了什么类型?

文案有非常多的类型根据目的、曝光管道和受众对象有所不同,







接下来我们将为大家分享一些简单的例子


品牌网站文案





进入品牌官网,通常会看到有个页面专门放关于企业、品牌故事、企业文化、理念及愿景、产品优势等这些部分都属于文案撰写。


品牌标语 Slogan


在品牌官网也不难发现一些令人印象深刻的品牌标语:

AirAsia:Everyone Can Fly

Ikea:The Wonderful Everyday

Nike:Just Do It


销售文案


运用在Facebook和Lading page的营销文案,包含吸引人的标题、针对消费者对象、使用情景、产品特点、口碑好评、以及行动呼吁等内容,促使消费者为之心动愿意掏钱购买。


产品文案








社群运营


正如你所看到的McDonald’s、Ikea、Family Mart等品牌一样,日常与消费者进行互动、宣传,让消费者与品牌的产品有交流。


看到这里,我相信你已经了解文案是什么样的了。

文案是具有伸缩性的,用途甚广,它不仅是可用来面向消费者,也能作为B2B企业沟通与传播的桥梁。


文案是品牌营销的推手,但必须配合广告策略才能发挥最大的效果


希望你能从阅读中收获新想法


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下次再见哦!



部分资料来源:我是文案(台湾)